最近，廣東康力公司按照直銷法規和國家有關部門的要求，正在實施與非直銷企業轉型合作模式的工作。我們認為，這是康力公司規范直銷的一個重大舉措，應該加以支持和鼓勵。

    兩年來，廣東康力和一些非直銷企業進行了戰略合作，把他們的營銷納入自己的直銷業務范圍。這從當時的情況看，雖然有些地方需要改進，但對直銷行業的治亂還是具有積極意義的。通過實踐，康力公司看到有的非直銷企業在合作中出現了這樣那樣的問題，有的已經在違規操作，便決定按照直銷法規進行轉型，要求每一個合作伙伴都嚴格按照《直銷管理條例》、《禁止傳銷條例》及國家相關法律法規的要求來開展市場運作，并引導他們逐漸融入到康力的統一運營中。對于不能完成轉型的合作伙伴，康力會進行積極的教育，如果最后仍無法按照規定運作，公司也會考慮和他們終止合約。我們認為，這一合作模式的轉型，是完全必要的，也是具有可行性的。說其完全必要，這是因為一個直銷企業與非直銷企業的合作，到了一定的時候就要考慮統一經營。說其具有可行性，是因為非直銷企業與直銷企業的戰略合作，一個成功的標志就是雙方的價值取向是基本一致的。所以，對康力公司與非直銷企業合作模式從不夠統一到統一的轉型，我們一定要加以支持和鼓勵。

    直銷的規范與否，主要看直銷企業是不是嚴格按照直銷法規從事直銷。廣東康力公司早在2007年就獲得了直銷經營許可證，可以說是獲得直銷牌照較早的企業之一。多年來，康力公司的直銷在董事長許瀞予的領導下，走出了一條以自我發展為主、帶動非直銷企業一起發展的新路。從總體上看，這一發展新路是有成效的，但由于少數非直銷企業當初合作目的不純，導致有的非直銷企業把合作當成“保護”，違背了合作的初衷。因此，這些非直銷企業在合作中出現了這樣那樣的問題，有的甚至是在違規操作，影響了康力公司的形象。對此次康力公司實施合作模式的轉型，與康力合作的非直銷企業一定要正確認識規范直銷的重大意義。從某種意義上說，康力公司實施合作模式的轉型，是對與之合作的非直銷企業的關愛和真正保護。如果非直銷企業還是在市場運作中自搞一套，甚至我行我素，涉嫌違規操作，到頭來受到損失的還是自己。只有認真和康力公司一起實施合作模式的轉型，嚴格按照直銷法規進行直銷，才能使自己和康力公司一起成長壯大。這是一個很普通的道理，和康力合作的非直銷企業一定要有充分的足夠的認識。

    如何實施合作模式的轉型，康力公司將出臺新的政策。我們認為，統一經營是實施合作模式的最終目的。統一經營的內涵主要是指獎金制度的統一、直銷渠道的統一、直銷人員培訓的統一、直銷產品生產的統一。這幾個統一達成了，就會形成合作雙方統一經營的新的合作模式。這幾個統一要解決，難度是很大的，但辦法總比困難多，只要集思廣益，這幾個統一過程中的困難總會解決的。比如，直銷產品生產的統一，看起來實施的難度很大，但如果把非直銷企業的產品納入康力公司的產品體系，由康力公司來監制，這個問題就容易解決了。我們相信，只要認真貫徹執行《直銷管理條例》、《禁止傳銷條例》，康力公司與非直銷企業的合作模式轉型就一定會取得成功！