“我們現(xiàn)在的產(chǎn)品主要是銷往俄羅斯和烏克蘭，還有一些東南亞的國家。”林霖說，他現(xiàn)在最希望能夠在圣誕季再多找些歐洲客人，但很多時候遇到的都是要做低端產(chǎn)品的周邊國家的客商。
差異化競爭
雖然品牌平板電腦在出貨量方面沒有大的增長，但其不斷推出的新品和不斷調(diào)低的價位卻在進一步擠壓白牌平板電腦的生存空間。
有分析認(rèn)為，對于平板電腦的市場來說，其M形特征非常明顯。所謂M形特征，就是指蘋果、三星占據(jù)高端市場，而山寨白牌占據(jù)低端市場，一般的品牌商銷量非常有限。DIGITIMES Research報告預(yù)計，到2013年，全球平板電腦銷售量將達到2.1億臺，其中有1.4億臺是品牌平板電腦，其他則是通用組裝平板電腦。
在2012財年中，蘋果平板電腦銷售量就達5800萬臺。不久前，蘋果一改其高端姿態(tài)，強推iPad mini，市場售價僅為2000多元，試圖通過搶占中端市場以提高其市場占有率。谷歌、三星則不斷加快其平板電腦的推新速度，就連一直在旁觀望的微軟也忍不住加入戰(zhàn)火，于今年10月在中國首發(fā)其首款平板電腦。
“品牌平板電腦商的競爭白熱化背后，其實是消費者品牌意識的崛起，更多人愿意多花錢買個好點的品牌，也不愿把錢砸在山寨上。”林宗輝說。這對于大多數(shù)山寨廠商來說，出口似乎成了存活下來的唯一方式。
“我們現(xiàn)在的機會在于海外特別是亞非拉地區(qū)對低價平板電腦的需求。”林霖說，海外一些城市的PC網(wǎng)絡(luò)并不發(fā)達，用來代替的上網(wǎng)本最便宜的在國內(nèi)也要1500元人民幣，這就給了平板電腦一個機會。
基于Android開放操作系統(tǒng)的模具開發(fā)，讓山寨廠商推出的低廉“高仿iPad”大受歡迎，并且進入了當(dāng)?shù)厥袌觯@讓國內(nèi)生產(chǎn)低價平板電腦的企業(yè)有機可乘。
“有些政府采購的價格比較高，比如說像馬來西亞，我們就適當(dāng)推低端，保證自己有5個點的利潤就可以了。”林霖說，一旦采購?fù)昃湍軒悠痄N售熱潮。
在新一輪的競爭中，具有自主研發(fā)能力且反應(yīng)較快的白牌廠商，有望通過差異化的策略脫穎而出。林霖表示，目前一些方案廠商已經(jīng)在開發(fā)超窄屏的平板電腦，從原來的18毫米變成10毫米，更圓潤一些。“雖然造價并不便宜，但是相信這個會是明年平板電腦的熱點，提前做一些布局可以搶占市場。”
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