賣場是家居企業銷售的傳統渠道，也是消費者購物的主流方式，然而在商業地產日益火熱的今天，家居賣場高昂的租金為企業和經銷商帶來巨大壓力，年年上漲的租金讓業內漸漸質疑，賣場渠道是否正在轉變為一只貪婪的吸血鬼。

    近日，記者走訪廣州的家居賣場，了解到市區家居賣場的租金多在160-200元/平米，有甚者超過300元/平米，家居賣場單個店面多在200平米以上，照此計算，在市區賣場經營店面每月租金起碼在3萬元以上，而例如適而居等品牌企業店鋪租金更在10萬元左右。門可羅雀的客流量和激烈的市場競爭讓店面不堪租金壓力，致使每個賣場每年都有店家不堪租金壓力撤出賣場。

    市區賣場店鋪租金每年上漲10%

    廣州家居賣場隨著整個行業的迅猛發展，近10年迅速在各個區域落地開花。目前，金海馬、高德美居、紅星美凱龍、歐亞達、宜家、維家思、吉盛偉邦、紅樹灣、瑪沙、博皇、聯邦家居、美林、越和建材館、藝邦居、百安居等大小家居賣場散落廣州各大人流聚集地，為家居行業發展輸送源源不竭的動力。

    而日益高漲的租金正在成為賣場店家的最大壓力。據了解，目前市區賣場店面的租金在160-200元/平米，每年都以約10%的漲幅遞增，租金上漲比較快的則達每年15%的漲幅。以馬會家居為例，店家與賣場的租約合同是一年一簽，基本漲幅在10%左右。相對來說，市郊的租金略低，例如高德美居奧體店，據招商人員稱，場內店面租金為80元/平米，加上35元物業費，每月租金在115元/平米左右，并且未來幾年租金上漲的可能性不大，相對市區店面租金壓力較小。

    在面對租金壓力的同時，賣場競爭激烈讓不少經營者面臨重重考驗。適而居總經理王勇煒介紹，適而居在廣州有6家賣場經營店面，光馬會家居店面每月租金就高達10萬元，目前擁有眾多老客戶，經營情況良好，但就算如此，面對激烈競爭和高昂租金，該店也曾經一度出現負盈利。據他介紹，賣場競爭激烈，同類型店鋪“一家挨著一家”，消費者在選購中非此即彼，店面經營有特色才能吸引消費者。“品牌知名度高、產品有特色或者性價比高”，這是王勇煒歸納出來的賣場經營三大法則，“要進駐賣場，這三者中起碼符合一條規則，才能在賣場中立足。”

    業內人士：賣場店家30%賺錢 40%虧本

    賣場內店家不乏盈利者。尚品宅品經銷商李先生表示，其在廣州包括直營店在內共20多家店，經營情況較好，因此租金約占店面月營銷總額的7%左右。

    這種情況并非是家居賣場經營者的普遍情況。安信地板李先生表示，當下租金在店面營銷總額上起碼占10%以上，在高昂的租金和市場競爭壓力下，整體家居賣場中30%店面在賺錢，30%店面盈虧持平，還有40%店面則在負盈利狀態。

    就算如此，家居賣場的月租金相較于其他商業地產租金仍不算高。業內人士介紹，包括紅星美凱龍、居然之家在內的眾多家居賣場，每月租金都低于200元/平米，而在百貨業態中，每月300元/平米的租金司空見慣。安信地板鄧先生表示，“家居賣場的租金是其他商業地產類里面收費最低的。”近期，宜美家居內店家正在樣板清貨，準備撤場。據店內人士稱，宜美家居正在準備改建超市或其他百貨。業內猜測，租金低或正是其更改經營業態的重要原因。

    賣場經營者：店面作用不可替代 即使虧本也要堅守

    家居賣場開門迎客，是消費者體驗產品品質，企業品牌展示的最好窗口。無論是工程渠道、設計師渠道還是網絡渠道，都無法比擬這種優勢和作用。

    安信地板李先生稱，業內大的經銷商通常被企業要求在廣州賣場地圖上占據幾個重要的點，在這些點上的店面，無論盈虧，經銷商絕不輕易撤出。這些實體店，除了盈利外，還承擔產品體驗、品牌展示等重要作用，對于企業來說意義非凡。

    賣場的經營現狀讓許多經銷商和企業將眼光放在別處。鄧先生稱，目前其經營就包括設計師渠道、超市等多重渠道，賣場渠道經營只占整個經營渠道的10%。面對賣場經營的重重難點，適而居則準備重點發展網上商城，建設網絡旗艦店，在用心經營賣場的同時，讓其他渠道補充進來，為將來謀求更深遠的發展。